為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 房市冷淡怎麼議價
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學真的能談便宜嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 搭配實戰模組學習效果佳
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房市行情不是絕對｜談判大叔教你怎麼談出破盤價
勵志文章：只要你足夠好 2012年春晚以后，網絡上到處可見對楊麗萍的溢美之詞。在王利芬的微博上，我看到這樣一段話——楊麗萍已經54歲了。記者問她：“你是為了舞蹈才不要孩子的嗎？”她回答：“有些人的生命是為了傳宗接代，有些是享受，有些是體驗，有些是旁觀。我是生命的旁觀者，我來世上，就是看一棵樹怎么生長，河水怎么流，白云怎么飄，甘露怎么凝結。”這段話讓我開始尋找關于楊麗萍的一切。 在魯豫對楊麗萍的訪問中，有一段談話觸動了我。楊麗萍出生在云南大理的偏遠山區，舞蹈是當地少數民族生活的一部分。而從小感受力豐富的楊麗萍，一向從大自然的花鳥魚蟲、浮云流水中尋找舞蹈的靈感。楊麗萍長大以后，進入中央民族歌舞團。由于歌舞團中傳統的民族舞訓練技法與她對舞蹈藝術的直覺背離，她拒絕接受集體訓練，堅持按照自己的方式練習。為此，她受到領導和老師的批評，還得不到補助費。魯豫問她：“因為這樣一些原因，會不會有一些演出的機會就不給你了呢？”楊麗萍回答說：“因為你跳得好，他還是要用你。”這句話平靜質樸，卻讓我非常感動。 因為這句話說出了一個重要的真相。而這個真相，不知道為什么，常常被許許多多“理想遠大”而“不得志”的人有意地掩蓋了過去。 這個真相是，絕大多數時候，我們沒有實現理想，或喪失了夢想，不是因為別的，只是因為我們還不夠好。 “只要你足夠好”，一切都不是問題。 但這句話并不是一種鼓舞，更不是一種安慰。因為，“只要你足夠好”，是一個最艱難的條件。要做到“足夠好”，你需要在自己身上發掘所有的可能性、創造力、智慧和洞察力，同時要將所有的愚昧、過失、失敗歸咎于自己。你將承擔起所有的責任，直視自身蘊含的猶疑、脆弱和無限希望。 面對理想的受挫，人們最容易變成兩類人，一類是抱怨者，一類是憤怒者。抱怨者和憤怒者會把對生活的失望投射到外部世界，通過抱怨和憤怒，他們赦免了自己的責任，也放棄了讓自己變得足夠好的可能性。 說到這兒，我想再講講楊麗萍的故事。11歲起，她跟隨西雙版納歌舞團背著鋪蓋行李走遍了云南的各個少數民族，在楊瀾的訪談中，她這樣描述走村串寨的生活：走在路上，看見大象遠去，它的糞便還在冒著熱氣。走路的時候，忽然聽見頭頂咚咚響，原來是一條青色的毒蛇從樹上掉了下來，砸在斗笠上。許多隊友抱怨這樣顛沛的生活辛苦，受不了就離開了，但在楊麗萍眼里，這些都是美，太美好太讓人享受了。 在她回憶這些經歷的時候，愉悅之情溢于言表。對別人來說，這十年的經歷是在受苦，對楊麗萍而言，她是在接受大自然與多元文化的滋養。（勵志文章 www.lz13.cn）20歲出頭時，楊麗萍進了中央民族歌舞團。在歌舞團的經歷，在別人看起來，何止是不順利，簡直是困難重重。領導和老師們批評她的特立獨行，為了堅持自己的想法，她放棄了生活補助，但她似乎毫不苦惱。 魯豫問起她這些困難是如何影響她的，她淡淡地說：“你只要想開了，你看清事情的真相就可以了，批評肯定是有，但因為你知道你這樣做的用途是什么，你就會去承受這種委屈……她就是在這樣的心態之下，每天晚上在別人結束訓練之后獨自用功，創作了《雀之靈》。《雀之靈》后來獲了獎，因為“只要你足夠好，他還是要用你”。 你認為你現在面臨的困難比楊麗萍更多嗎？你說，她有機遇，我沒有，她那個時代機遇多，我這個時代機遇少。是嗎？我不相信。一個人一生當中總會有那么一兩次機遇，準備好的人，一次就夠了。所以說，外界的環境并不是問題的關鍵。還是那句話：“只要你足夠好。”分頁：123
娘87歲那年，突然傻了。她不認識自己的兒子了。早在半年前的一天，娘說自己柜子里的被子不見了，一口咬定是二嫂偷偷拿娘家去了，無論大家如何解釋，都無濟于事。二嫂憨厚實在，平時做好一日三餐，她總是先給婆婆端上。此時，面對突然不講道理的婆婆，二嫂有口難辯，委屈得直抹眼淚。 當時誰也沒意識到，娘是病了。這是老年癡呆癥的早期征兆，她患上了阿爾茨海默病。 一天吃早飯，娘突然對著二哥喊叔叔，硬要把二哥讓到她平時坐的上位。二哥尷尬，不敢就座，一家人哭笑不得。 有時，街坊鄰居故意逗她。鄰居問：“你認識我嗎？”娘說：“老熟人了，能不認識？”鄰居說：“那你說我叫啥名字？”她答不上來，但不示弱：“嘿，你傻了！你連自己叫啥名字都不知道？”引得眾人一片笑聲。 娘叫不上我的名字，也弄不清我到底是誰，可她總念叨著兒子，經常自言自語：也不知道我的兒吃飽了沒有？ 上世紀六十年代初，鬧饑荒。十幾歲的大哥有一次餓得受不了，就同小伙伴挖了生產隊幾個紅薯充饑，卻被村干部發現了。娘知道后批評了大哥，叮囑他再不能這樣做。但是，當村干部下令開批斗會并揚言要抓大哥他們時，娘立即把哥哥藏了起來，自己來到隊部，代替兒子接受批斗。那晚，我躲在遠處稀散的人群里，透過大人們腰間的縫隙，看到昏暗燈光下的娘，她脖子上掛著一串大大小小粘著泥土的紅薯，微微低著頭。一個隊干部揮舞著長長的竹煙袋，時而指著她大聲訓斥，時而敲打著面前破舊的桌子，警告眾人。夜里回來，娘疲憊地坐在椅子上，我依偎在她的懷里。黑暗里，她一滴一滴的眼淚，落在我的頭上。 在那饑餓的年代，娘為了孩子，幾乎賣完了自己的嫁妝，而她卻因長期挨餓，全身浮腫，病得臥床不起。 上世紀八十年代初，家庭聯產承包責任制讓我們吃飽了飯，娘的身體狀況也明顯好轉。這時她身體好了，卻不忘為兒子祈福，在她的心里，永遠都存著對兒子的牽掛。 娘和父親都出生在宗教家庭，曾有著相同的信仰。父親一輩子從事教育工作，經過長期的思想改造，由一個基督徒逐漸成長為一名共產黨員；娘小時候在教會學校讀過書，卻做了一輩子家庭主婦。不同的信仰，并沒有影響他們夫妻恩愛和家庭和諧。 父親入黨那天，娘做了一桌好菜，讓我陪父親喝酒慶賀。席間，娘破例喝了一杯酒。她放下酒杯，不無感慨地對我說：“要不是你姥姥、姥爺當初非要給我纏腳，后來又停止供我讀書，說不定今天我比你爸還強，早入黨當干部了！”父親笑著連連點頭：“那是，那是。” 1998年冬天，父親去世。臨終前，父親囑托娘，把他的所有積蓄都捐獻給家鄉的教育事業。辦完父親的后事，娘手捧存折，看著丈夫留下的6000元存款，有些難為情。我們兄弟三人看出娘的心思，共同湊夠了5萬元，以父親的名義，捐獻給正在建設中的家鄉小學。在學校教學樓落成典禮上，娘應邀坐在主席臺上。陽光下，娘胸戴大紅花，面對臺下排著整齊隊伍的孩子們，滿面的微笑中帶著驕傲和自豪。 曾經聰慧善良的娘，如今變成了“傻娘”。她清醒的時候越來越少，糊涂的時候越來越多，她變得暴躁蠻橫。她剛吃過飯，就罵照管她的人不讓她吃飯，說人家偷她東西，往人家身上吐口水。晚上她不睡覺，哭喊著要回家找媽媽。感冒發燒住醫院，她罵醫生，打護理。一次，她拖倒了氧氣瓶，氣閥被摔壞，氧氣滋滋地噴出來，險些釀成大禍……我被折磨得疲憊不堪，幾近崩潰，曾一度想放棄對娘的治療，好讓大家都能解脫。可這罪惡的念頭剛一萌芽，我便感到了深深的恥辱，無地自容。我突然醒悟：娘在用她一輩子的愛讓我明白：生命不僅僅屬于自己，也屬于親人。她這是在用自己特有的方式“折磨”考驗自己的兒子啊！ 時光一天天流逝，娘的病一日日加重，她徹底回到了童年。見了兒子喊爺爺，見了兒媳叫姑姑，看到手機屏幕上我姥姥的照片，她就像孩子一樣，嬌滴滴地對著那照片不停地喊“媽媽”，捧著手機一次次地親吻。 娘完全生活在一個不復存在的虛擬世界，一個只屬于她自己的世界。在這個世界里，她是一個淘氣任性的孩子，她回到了遙遠的童年。 5年過去了，娘仍沒有長大，更像個孩子。 夜深了，她把我認作長輩，像個孩子一樣要躺在我懷里。我像小時候她哄我入睡時那樣，輕輕地撫拍著懷里的娘，輕聲講起家鄉古老的童謠：“笑話，笑話，窗臺上種了二畝甜瓜。光肚小孩去偷了，瞎子看見了，啞巴吆喝了，聾子聽到了……” 娘聽著聽著就睡著了，睡得像個孩子，臉上掛著甜蜜的笑。 >>>更多美文：親情文章
俞平伯：身后名 恐怕再沒有比身后之名渺茫的了，而我以為畢竟也有點兒實在的。 身后名之所以不如此這般空虛者，未必它果真不空虛也，只是我們日常所遭逢的一切，遠不如期待中的那般切實耳。 碌碌一生無非為名為利，誰說不是？這個年頭兒，誰還不想發注橫財，這是人情，我們先講它吧。十塊洋錢放在口袋里，沉填填的；若再多些，怕不盡是些鈔票支票匯票之流。夫票者飄也，飄飄然也，語不云乎？昨天四圈麻雀，贏了三百大洋，本預備掃數報效某姑娘的，哪里知道困了一覺，一摸口袋，阿呀連翩，凈變了些左一疊又一疊的“關門票子”，豈不天——鵝絨也哉！（天字長音，自注。）三百金耳，尚且縹渺空虛得可觀，則三百萬金又何如耶？ “阿彌陀佛！”三百萬凈現是大洋，一不倒帳，二不失竊，摸摸用用，受用之至。然而想啊，廣廈萬間，而我們堂堂之軀只七尺耳；（也還是古尺！）食前方丈，而我們的嘴猶櫻桃也。夫以櫻桃般的嘴敵一丈見方的盤兒碗兒盆兒罐兒，（罐兒，罐頭食物也，自注。）其不相敵也必矣。以區區七尺，鎮日步步踱踱于千萬間的大房子中，其不不打而自倒也幾希。如此說來，還應了這句老話：“偃鼠飲河，不過滿腹。”從偃鼠說，滿腹以外則無水，這一點兒不算錯。 至于名呢，不痛不癢，以“三代以下”的我們眼光看，怕早有隔世之感吧！ 以上是反話。記得師父說過——卻不記得那一位了——“一反一正，文章乃成，一正一反，文章乃美。”未能免此，聊復云耳。 要說真，都真；說假，全假。若說一個真來一個假，這是名實未虧喜怒為用，這是朝三暮四，朝四暮三的頑意兒。我們其有狙之心也夫！ 先說，身后之名豈不就是生前之名。天下無論什么，我們都可以預期的，雖然正確上盡不妨有問題，今天吃過中飯，假使不預期發痧氣中風的話，明天總還是要吃中飯，今天太陽東邊出，明天未必就打西邊出。我茫然結想，我們有苦干位名人正在預期他的身后名，如咱們老百姓預期吃中飯出太陽一般的熱心。例如光赤君（就是改名光慈的了），他許時時在那邊想，將來革命文學史上我會是第一名，第二名，第三名。 好吧，即使被光慈君硬賴了去，我不妨退九千步說，自己雖不能預期或不屑預期，也可以看看他人的往事。這兒所謂“他人”，等于“前人”，光慈君也者蓋不得與焉，否則豈不又有“咒”的嫌疑。姓屈的做了老牌的落水鬼，兩千年以上，而我們的陸侃如先生還在講“屈原”。曹雪芹喝小米粥喝不飽，二百年后卻被胡適之先生給翻騰出來了。……再過一二百年，陸胡二公的軼事被人談講的時候，而屈老爹曹大爺（或者當改呼二爺才對）或者還在耳朵發燒呢。耳朵發燒到底有什么好處？留芳遺臭有什么區別？都不講。我只相信身后名的的確確是有，雖你我不幸萬一，萬一而不幸，竟“名落孫山”。 名氣格樣末事，再思再想，實頭想俚勿出生前搭身后有啥兩樣。倒勿如實梗說。（蘇白，自注。）要闊得多，抖得多。所以我包光慈君必中頭彩，總算恭維得法，而且聲明，并非幽默。你們看，我們多勢利眼！假使自己一旦真會闊起來的話，在一家不如一鄉，一鄉不如一城，一城不如一國，一國不如一世界，一世界不如許多世界。關門做皇帝，又有什么意思呢？這也并非幽默。 然而人家還疑心你是在幽默，唉！沒法子！——只好再把屈老爹找來罷，他是頂不幽默的。他老人家活得真沒勁兒，磕頭碰腦不是咭咭聒聒的姊姊，就是滑頭滑腦的漁父，看這兒，瞅那兒，知己毫無，只得去跳汨羅江。文人到這種地步，真算苦了。“然而不然”。他居然借了他的《離騷》《九章》《九歌》之流，（雖然目今有人在懷疑，在否認，）大概不過一百年，忽然得了一知己曰賈先生，又得一知己曰司馬老爺，這是他料得到的嗎？不管他曾逆料與否，總之他身后得逢知己是事實，他的世界以文字的因緣無限制地綿延下去也是事實。事實不幽默。 身后名更有一點占便宜處：凡歹人都會自然而然地漸漸的變好來，其變化之度以時間之長為正比例。借白水的話，生前是“界畫分明的白日”，死后是“渾融的夜”。在夜色里，一切形相的輪廓都朦朧了。朦朧是美的修飾，很自然的美的修飾。這整容匠的芳名，您總該知道的罷，恕我不說。“年光”漸遠，事過情遷，芳艷的殘痕，以文字因緣綿綿不絕，而伴著它們的非芳非艷，因寄托的機會較少，終于被人丟卻了。古人真真有福氣。咱們的房客，欠債不遠，催租瞪眼，就算他是十足地道的文豪罷，也總是夠討厭的了。若是古人呢，漫說他曾經賴過房租，即使他當真殺過人放過火來，也不很干我事。他和我們已經只有情思間的感染而無利害上的沖突了。 以心理學的觀念言，合乎脾胃的更容易記得住，否則反是。憶中的人物山河已不是整個兒的原件，只是經過非意識的滲濾，合于我們胃口的一部分，僅僅一小部分的選本。 文人無行自古已然，雖然不便說于今為甚。有許多名人如起之于九原，總歸是討厭的。阮籍見了人老翻白眼，劉伶更加妙，簡直光屁股，倒反責備人家為什么走進他的褲襠里去。這種怪相，我們似乎看不見；我們只看見兩個放誕真率的魏晉間人。這是我們所有的，因這是我們所要的。 寫到這里已近余文，似乎可以歇手了，但也再加上三句話，這是預定的結局。 一切都只暫存在感(www.lz13.cn)覺里。身后名自然假不過，但看來看去，到底看不出它為什么會比我們平常不動念的時分以為真不過的吃飯困覺假個幾分幾厘。我倒真是看不出。一九二九年一月十六日晨五時在北京枕上想好，同日晚八時清華園燈下起草。 〔附記〕前天清華有課，這是我第一次感到作文的匆忙。既是匆匆、又是中夜，簡直自己為《文訓》造佳例了，然為事實所迫，也莫奈何，反正我不想借此解嘲就得勒。 匆匆的結果是草草，據豈明先生說，日本文匆匆草草同音，不妨混用。——草草決非無益于文章的，而我不說。說得好，罷了；不好，要精；因此，恕不。只好請猜一猜吧，這實在抱歉萬分。〔附記二〕此文起草時果然匆忙，而寫定時偏又不很匆忙，寫完一看，已未必還有匆匆草草的好處了，因此對于讀者們更加抱歉。 一九二九年一月十八日，北京。 俞平伯作品_俞平伯散文集 俞平伯：《燕知草》自序 俞平伯：冬晚的別分頁：123
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談判大叔教的房地產買賣課程好上手嗎 》看屋十次沒進展？這堂課讓我成交在第11次房產殺價學入門到進階學習路線 》上完房產剎價學，我終於敢開口談價格房地產買賣課程有考證照的嗎 》我怎麼靠一套談判SOP打動房東願意降價
